]]>Діагностика життєвого призначення]]>
]]>Діагностика життєвого призначення]]>

Пол Екман "Теорія брехні" - Page 2

Рубрики сайту: 

Пол Екман Теорія брехні Як визначити брехуна в бізнесі, політиці та приватному житті

Чи відомо вам, що зазвичай навіть під час десятихвилинної розмови будь-яка лю¬дина бреше тричі? Чи знаєте ви, що детектор брехні насправді викриває не брехню, а лише емоційний стан піддослідного? Чому досвідчені брехуни з легкістю проходять перевірку на детекторі брехні, а багато підозрюваних у збудженому емоційному стані були помилково визнані винними і отримали довічне ув’язнення за злочини, яких не скоювали? Проте викрити брехуна можна навіть за однією з численних ознак поведінки: рухів тіла, жестів, міміки обличчя або обмовок. Треба лише вміти це помітити і проаналізувати.    -
Автор цього світового бестселера вчить викривати приховані емоції інших людей, розпізнавати ознаки брехні, відрізняти брехню від прихованих емоцій і навіть... бреха¬ти. Книжка буде корисною не тільки фахівцям, яким потрібно викривати брехню під час роботи (керівникам, менеджерам з питань безпеки, фахівцям з підбору персоналу, торговим представникам, агентам з продажу нерухомості тощо), а й звичайним людям, які можуть стати жертвами брехні навіть за досить звичайних обставин, наприклад при укладанні усних угод, купівлі товарів і послуг, а особливо у приватних стосунках.

Науково-популярне видання.

    © ТОВ «Видавництво «Країна Мрій», 2012 

ЗМІСТ:
ПОДЯКА    7
ВІД РЕДАКТОРА УКРАЇНСЬКОГО ВИДАННЯ    8
Розділ 1. ПЕРЕДНЄ СЛОВО    9
Розділ 2. БРЕХНЯ, ВИТІК ІНФОРМАЦІЇ І ОЗНАКИ БРЕХНІ    18
Розділ 3. ЧОМУ БРЕХНЮ МОЖНА ВИКРИТИ    36
Невдала лінія поведінки     36
Брехня і почуття    38
Емоції, що супроводжують брехню    40
Страх викриття    41
Докори сумління    53
Захоплення від обдурювання    63
Розділ 4. ВИКРИТТЯ БРЕХНІ ЗА СЛОВАМИ, ГОЛОСОМ
І РУХАМИ ТІЛА    66
Слова    72
Голос    76
Рухи тіла    82
Ознаки, зумовлені вегетативною нервовою системою    95
Розділ 5. ОЗНАКИ БРЕХНІ НА ОБЛИЧЧІ    102
Розділ 6. ПОМИЛКИ І ЗАПОБІЖНІ ЗАХОДИ    133
Запобіжні заходи під час тлумачення поведінкових ознак брехні .. 153
Розділ 7. ДЕТЕКТОР БРЕХНІ    156
Хто використовує детектор брехні    158
Як працює детектор брехні     162
Техніка контрольних питань    164
Тест на обізнаність винного    169
Вивчення точності детектора брехні    172
Польові дослідження    172
Аналогічні дослідження    173
Гібридні дослідження    175
Результати наукових досліджень    177
Випробування на детекторі брехні під час прийняття на роботу .. 181 Випробування на детекторі брехні кандидатів під час
прийняття на роботу в поліцію    185
Випробування на детекторі брехні з метою виявлення шпигунів... 187 
ЗМІСТ
Використання детектора брехні для перевірки співробітників .... 190
Виявлення витоку інформації і теорія залякування    193
Порівняння детектора брехні та поведінкових ознак брехні    195
Розділ 8. ТЕХНІКА ВИЯВЛЕННЯ БРЕХНІ            199
Розділ 9. ПРАКТИКА ВИЯВЛЕННЯ БРЕХНІ У 1990-Х РОКАХ    233
Хто може викрити брехуна?    234
Нові дані про поведінкові ознаки брехні    242
Чи можна викрити брехуна в залі суду?    244
Сигнали у справі адмірала Пойндекстера    245
Акторські здібності Олівера Норта    249
Розділ 10. БРЕХНЯ У СУСПІЛЬНОМУ ЖИТТІ    251
Виправдання Олівера Норта стосовно його брехні    251
Президент Річард Ніксон і Вотергейтський скандал     254
Виправдана брехня президента Джиммі Картера     255
Брехня Ліндона Джонсона про війну у В’єтнамі    258
Катастрофа космічного човника «Челленджер» і самообман    259
Суддя Кларенс Томас і професор Аніта Хілл    265
Країна брехні    270
Розділ 11. НОВІ ЗНАХІДКИ ТА ІДЕЇ ПРО БРЕХНЮ
ТА її ВИКРИТТЯ    275
Нові відмінності    275
Мотиви брехні    279
Нові результати    280
Чому так важко виявити брехунів    282
Розділ 12. МІКРОВИРАЗИ, ТОНКІ ВИРАЗИ І ВИРАЗИ
НЕБЕЗПЕЧНОЇ ПОВЕДІНКИ    294
Найголовніші результати    294
Мікровирази    297
Макровирази    300
Тонкі вирази    ЗОЇ
Виявлення небезпечної поведінки    ЗОЇ
Застереження    303
ЕПІЛОГ            305
ДОДАТОК    310
АЛФАВІТНИЙ ПОКАЖЧИК    317 
Присвячую пам’яті Ервінга Гоффмана, близького друга і колеги, а також
моїй дружині, першому читачу та критику,
Мері Енн Мейсон 
Коли ситуація виглядає саме такою, якою вона здається, ймовірно, її було сфальсифіковано; коли підробка видається надто очевидною, най¬більш вірогідним є те, що насправді зовсім нічого не було підроблено.
Ервінг Гоффман (ЕГУІП§ Сойтпап), Бігаїе^іс Іпіегасгіоп
Відповідна структура виходить не з моралі, а з виживання. На всіх рівнях, від грубого маскування і до поетичного бачення, лінгвістич¬на здатність приховувати, дезінформувати, залишати неоднознач-ність, припускати і вигадувати вкрай необхідна для врівноваження свідомості людини і для розвитку людини в суспільстві.
Джордж Стайнер (Сеог^е Зїеіпег), «Аіїег ВаЬеІ» (1998)
Якщо брехня, як і правда, мала б тільки одне обличчя, то наше жит¬тя значно поліпшилося б. За правду ми приймали б лише протилеж¬не тому, що сказав брехун. Але протилежне істині має сотні тисяч різних облич і не має меж.
Монтень (Мопїаі^пе), «Еззауз» (1580) 
ПОДЯКА
Я вдячний відділенню клінічних досліджень Національного ін-ституту психічного здоров’я за підтримку моїх досліджень у галузі невербального спілкування з 1963 по 1981 роки (грант МН11976). Національний інститут психічного здоров’я в рамках програми на-укових досліджень усебічно підтримував розвиток моєї дослідниць-кої програми протягом останніх двадцяти років і сприяв написан¬ню цієї книги (грант МН06092). Також хочу подякувати Фонду Гаррі Ф. Гугенхейма і Фонду Джона Д. і Кетрін Т. Мак-Артурів за підтримку досліджень, описаних в розділах 4 і 5. Воллес В. Фрізен (\Уа11асе V. Ггіезеп), з яким я пропрацював пліч-о-пліч понад два де¬сятки років, має рівні зі мною права на всі результати, які я описав в цих розділах; чимало цікавих ідей, наведених у цій книжці, були наслідком наших тривалих

Сторінки